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宝光股份走访印度市场


更新时间:2019-08-27    作者:宝光    浏览次数:574    分享到:

印度作为宝光股份出口业务的传统市场,2019年上半年真空灭弧室销售达14000多只,同比增长29.68%,有力的支撑了公司进出口业务实现“双过半”。 

为加强与客户之间的沟通和交流,准确把握客户需求,有的放矢地改进服务质量,6月下旬,宝光股份一行3人对印度市场进行走访。6月正值印度雨季,温度高、湿度大,加之饮食习惯差异,走访人员均出现了不同程度的身体不适,但没有一人退缩,反而迸发出更大的激情投入到走访工作中。在一周时间,走访人员昼夜兼程,从印度北部的巴罗达、再到艾哈迈德巴德,转道中部的纳西克和孟买,共走访了8家客户,白天解答、解决技术质量问题;晚上对白天的工作进行悉心梳理,保证后续工作的连贯性,真正做到了“要么在路上,要么在现场”的客户服务理念。

S公司作为印度最大的中压开关柜生产厂家,其产品在印度的市场占有率高达29.2%,目前客户36kV项目主要采用宝光股份产品。此次走访,双方就12kV真空灭弧室项目进行了深入探讨,有望实现历史性突破,批量后预计年用量可达15000只;J客户12kV项目和T客户7.2kV项目亦达成合作共识,目前正在就商务问题进行磋商。本次走访为宝光股份在印度市场业务规模的进一步扩大打下了坚实基础。

2019年上半年,在中美贸易摩擦形势严峻,国际市场环境复杂多变的情况下,进出口公司积极围绕宝光股份“聚焦外部客户需求,拓展市场空间”的工作主线,根据海外市场特点积极部署,加大客户走访力度,深挖客户潜在项目,主动出击大力开发新客户、新项目,不断提高宝光品牌在海外市场的影响力,为实现公司年度销售指标不懈努力。(程晓康 焦慧娟)


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